互联网营销:如何优化裂变流程、提升流量?

2018-10-25 栏目:行业新闻 查看()

电子游戏赌博官方 www.aishangwen.com 目前很多的英文词汇翻译到中文时,经常会有词不达意或者过分翻译的困境。

比如:“inbound marketing”,主流将其翻译成“集客营销”,总觉得差强人意,但是又一时很难找到更符合的词。

再比如:“customer engagement”,也很难有让人眼前一亮的翻译。

而营销二字,却是另一个境界——不仅精准的译出了Marketing的精髓,更是生动的展示了从营到销的客户价值历程。

营:为筹划,管理,谋求之意;如营业,营生。销:即为售出货物。那么营销,便是通过有步骤、有战略的谋划,将货物售出。营和销互生互存,缺一不可。

但从营到销,恰恰是很多企业栽坑的地方——为什么组建了精悍的市场团队和销售团队,不仅没有打造出中国锦鲤,也没有像戴森一样成功种草, 甚至背地里还互相埋怨?

原因在于,两个部门都忽略了下面这张图:

营销的工作归结起来,就是按照这一价值旅程,有战略的与潜在客户建立关系,并把他们无缝转化为忠实的重复购买者。

换句话说:营销绝不是一次就可以完成的跳跃,而是需要仔细考量目标群体所处的阶段,再为其量身打造营销方案的过程。

虽然八个步骤听起来有点吓人,但是只要参透这一过程,每一次营销方案都将会是有的放矢,箭无虚发。

营销方案的制定是另一个话题,但是只要记住四大要点,就不会错到哪里去:

  • 营销目标
  • 流量来源
  • 营销形式
  • 行动召唤

例如:营销目标是鼓励已经购买过的客户重复购买,流量来源就是数据库中那些购买过一次但是已经超过一个月没有再次登录的用户;营销形式是25%折扣优惠券;行动召唤可以是“本月底之前购买,可以享受25%优惠”。

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